今天“我的鋼鐵”網(wǎng)站與五礦鋼鐵青島公司在危難時(shí)刻把大家召集到一起，共謀發(fā)展大計(jì)，是一項(xiàng)善舉，令人高興。我們公司現(xiàn)由三個(gè)獨(dú)立的法人組成：淄博新時(shí)代物資有限公司、山東和濟(jì)物流有限公司、上海和濟(jì)鋼鐵有限公司。外人看來也許有點(diǎn)狡兔三窟的味道，其實(shí)不然，咱在哪里都是照章納稅，為國(guó)奉獻(xiàn)。
因?yàn)闆]有膽量預(yù)測(cè)鋼材的價(jià)格，只能談幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)鋼材的粗淺體會(huì)。
一、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。自然界有四季輪回，鋼材市場(chǎng)的變化也有其規(guī)律可循。這兩年不管是產(chǎn)鋼材、還是賣鋼材的都發(fā)了，而且發(fā)大了，單說賣鋼材的，幾個(gè)人、幾十個(gè)人寄人籬下，空手套白狼，一個(gè)掙個(gè)幾十萬、幾百萬都不在話下，掙個(gè)上千萬、幾千萬也不是什么神話，這在剛起步的時(shí)候是做夢(mèng)都?jí)舨坏降?。但是近一個(gè)月以來，大家都感到大勢(shì)不妙，開始都認(rèn)為是天氣、政治學(xué)習(xí)等因素使得市場(chǎng)啟動(dòng)得晚，現(xiàn)在大家才明白過來，市場(chǎng)啟動(dòng)起來也不過如此。眼下的旺季只能勉強(qiáng)相當(dāng)于往年的淡季，那今年的淡季又將如何?不得不讓人憂心忡忡。那么今后幾年的情形又會(huì)如何?是不是會(huì)重復(fù)昨天的故事?真有點(diǎn)讓人不寒而栗。
讓我們認(rèn)真回想一下上世紀(jì)九十年代中后期的情形，今天好多供不應(yīng)求的東西，比如煤、電、油、運(yùn)當(dāng)時(shí)都嚴(yán)重供大于求，鋼材限產(chǎn)力度之大更體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)中央堅(jiān)定的決心，而且完全是英明之舉。當(dāng)時(shí)的鋼廠和鋼材經(jīng)銷商的處境都舉步維艱，全國(guó)絕大多數(shù)金屬公司就是在那時(shí)倒下去的。我們當(dāng)時(shí)曾購進(jìn)了φ28和32的螺紋鋼各一個(gè)車皮，賣了三、四年，防雨的蓬布搭上好幾茬，還專門造了個(gè)除銹機(jī)。要是放在這兩年，不用說一、兩個(gè)車皮，就是一、二十個(gè)車皮，一、二百個(gè)車皮都會(huì)賣得沒啥賣。當(dāng)時(shí)賣不動(dòng)并不是因?yàn)檫€沒進(jìn)化好，特別笨，而是確實(shí)沒人買。我們應(yīng)該清醒地看到，當(dāng)政府有形的手和市場(chǎng)無形的手這兩只巨大的手緊緊握在一起的時(shí)候，那是所向披靡的。我們更應(yīng)該明白，我們并不是無所不能的，時(shí)機(jī)不到誰也無力回天，我們只能順天應(yīng)時(shí)。
當(dāng)時(shí)的全國(guó)鋼產(chǎn)量只有不到一億噸，而現(xiàn)在已經(jīng)接近三億噸!下一步有可能會(huì)出現(xiàn)和當(dāng)時(shí)相似(到底相似多少不敢說!)但不相同的情形。但不管怎么說，溫故知新，將有助于我們未雨綢繆。
不過話說回來，鋼材畢竟是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要物資，在我們?cè)谧母魑豢梢灶A(yù)見的未來，搞鋼材的恐怕還不會(huì)吃不上飯，還能養(yǎng)家糊口，至于吃得好壞那是另一回事。但前提是必須用心、下力，千萬不要出現(xiàn)重大失誤。
更何況，當(dāng)冬天真的到來的時(shí)候，我們更應(yīng)當(dāng)想到春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該苦練內(nèi)功，積聚能量，窺測(cè)時(shí)機(jī)，以求一逞。
二、用戶是個(gè)寶。把用戶當(dāng)成上帝是西方人的說法，在國(guó)人看來把實(shí)實(shí)在在的用戶等同于虛無縹渺的上帝有點(diǎn)不習(xí)慣;說用戶是衣食父母，我們感到掉架，自尊心受不了;而我們說用戶是個(gè)好東西，是個(gè)寶貝。誰擁有用戶，誰就占領(lǐng)了市場(chǎng);誰和用戶建立風(fēng)雨同舟的關(guān)系，成了全天候的朋友，誰就長(zhǎng)久地立于不敗之地;誰丟掉了用戶肯定過歉年。任何時(shí)候都必須牢牢地抓住用戶不放松。和用戶處好關(guān)系非常忌諱的一點(diǎn)就是在貨源緊張、鋼價(jià)大漲的時(shí)候目光短淺、見利忘義、翻臉不認(rèn)人，而應(yīng)當(dāng)舍得作出利益上的犧牲。我們公司就明確規(guī)定即使在鋼價(jià)暴漲的時(shí)候也要小心翼翼地不得罪用戶，不能封盤不賣，寧可少給，不可不給。我們生怕用戶來求我們的時(shí)候被拒絕了，過不了幾天再去求用戶的時(shí)候我們不但遭受同樣的結(jié)局，甚至?xí)苋?在四月初我們已經(jīng)和用戶簽訂的協(xié)議量(包括預(yù)收款)比我們建筑鋼材的庫存量還要大一些，因此當(dāng)降價(jià)風(fēng)暴襲來的時(shí)候我們心里踏實(shí)了許多。
三、信息是把雙刃劍。當(dāng)今中國(guó)搞鋼材的離不開信息，從很大程度上來說也就是離不開“我的鋼鐵”，它是我們的千里眼和順風(fēng)耳。我們常常見到很多同仁即使是在旅途中和賓館里，也都抱著筆記本電腦不放，成為“我的鋼材”“在線人數(shù)”中的一員。它為我們迅速準(zhǔn)確地捕捉信息，及時(shí)正確地決策發(fā)揮了其他媒介不可替代的作用。但大家又往往希望信息只為我服務(wù)。比如漲價(jià)的時(shí)候不管是產(chǎn)鋼材的還是賣鋼材的都使勁忽悠，拼命造勢(shì)，高談闊論，唯恐人家聽不見;而當(dāng)降價(jià)的時(shí)候，則竊竊私語，甚至不言不語，生怕用戶聽得見。當(dāng)鋼價(jià)降得很猛而家里還有不少庫存的時(shí)候，真想當(dāng)回黑客讓“我的鋼鐵”關(guān)它幾天，等我賣得差不多了你再打開(當(dāng)然這是不可能的)。不過在節(jié)假日和休息日網(wǎng)站不提供新信息的情況下我們還是有機(jī)會(huì)可以利用的。比如去年的“五一”節(jié)前，我們就要求與業(yè)務(wù)有關(guān)的人員全部不休息，節(jié)日期間仍按節(jié)前價(jià)格趕緊出貨，節(jié)后按網(wǎng)站提供的信息一算，黃金周里少損失了不少黃金。
主動(dòng)與“我的鋼鐵”建立密切聯(lián)系曾被列入我公司的月度工作計(jì)劃，袁波老師非常敬業(yè)，工作精益求精，我們公司的孫總等也是誠(chéng)實(shí)之人，提供的信息也都真實(shí)可靠。不過偶爾有時(shí)候報(bào)價(jià)也可能會(huì)差一抹二的，這都怪我。因?yàn)樽筒┑匿摬慕?jīng)營(yíng)大戶本來就挺少，如果人家知道網(wǎng)上淄博地區(qū)的價(jià)格就等于我們公司的價(jià)格，那我們?cè)谕稑?biāo)的時(shí)候不就傻眼了嗎?這一點(diǎn)在各個(gè)地級(jí)市情況應(yīng)該大致相同。這看起來有點(diǎn)自私，不過也沒什么不好意思的，人們對(duì)金錢、美女、名譽(yù)、地位的追求本身就是人類社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力源泉。——開個(gè)玩笑!
四、搏擊風(fēng)浪其樂無窮。我們都喜歡鋼材漲價(jià)，因?yàn)榭梢远鄴赍X，掙好多好多的錢，但它不會(huì)漲破天;我們也應(yīng)該喜歡鋼材跌價(jià)，這倒不是因?yàn)橘r錢，賠好多好多的錢，賠著好玩，而是因?yàn)樗杏诵碌纳虣C(jī)，凡事都是物極必反;我們唯獨(dú)不應(yīng)該喜歡鋼材價(jià)格長(zhǎng)期不變，因?yàn)樗浪惶叮簿蜎]什么商機(jī)可言，也就沒錢可賺了。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候線材大概600多元一噸，多少年一動(dòng)不動(dòng)，不掙錢;96年到99年我們一年的價(jià)格變動(dòng)不了10次，掙小錢;這兩年我們一年的價(jià)格變動(dòng)100次還到不了年底，掙大錢。更不用說這種在波峰浪谷之間的搏擊給我們所帶來那愉悅的享受。
我們應(yīng)該把鋼材經(jīng)營(yíng)叫做鋼市沖浪，把鋼材經(jīng)銷商改稱鋼市弄潮兒，這對(duì)于我們營(yíng)造幸福生活大有好處，有唐詩為證：“嫁得瞿塘賈，朝朝誤妾期;早知潮有信，嫁與弄潮兒”。
和濟(jì)集團(tuán)，中國(guó)大型H型鋼供貨平臺(tái)，擁有各大知名鋼廠：馬鋼，萊鋼，包鋼，津西，日照，長(zhǎng)治，新泰，天柱，東特等一級(jí)代理資質(zhì)，原廠正品鋼材質(zhì)量有保障，咨詢熱線：400-859-6789