非常感謝濟(jì)鋼和“我的鋼鐵”為大家提供了一個很好的相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會!“我的鋼鐵”這些年來矢志不渝地做了那么多積德行善的事，以它特有的方式為發(fā)展中國的鋼鐵事業(yè)立下了汗馬功勞!

今天在座的都是鐵哥們，咱知己不套，關(guān)起門來說話，說得深一句淺一句，多一句少一句，還請大家多多包涵。

先講一件小事。記得在2006年11月份在北京聽海爾的張瑞敏作報告，當(dāng)時他說：現(xiàn)在是越干越不會干了，越干越糊涂了。當(dāng)時聽了很不以為然，心想你張大哥身為中國企業(yè)界的領(lǐng)袖人物怎么能說出這話，像我們就不至于到這種地步，賣了十四、五年的鋼材已經(jīng)大徹大悟，如魚得水?？墒牵艅倓傔^去一年多我怎么就也開始糊涂了呢?糊涂的地方很多，今天只講三點。

一、關(guān)于皮鞋與盤螺

記得十多年前報紙上報道過這么一件事：一對農(nóng)村青年到城里旅行結(jié)婚，給新娘買了一雙皮鞋，可是穿上當(dāng)天鞋跟和鞋幫就分了家，新郎以為不吉利就上吊自殺了?？磥?ldquo;產(chǎn)品質(zhì)量就是生命”這話千真萬確。

回過頭來看看我們的盤螺調(diào)直?，F(xiàn)在經(jīng)過拉拔以后負(fù)差咋就這么大，膽子越大負(fù)差越大，據(jù)說百分之二十、三十的負(fù)差早已不在話下。我就尋思，要是這房子讓咱自己去住，讓一把屎一把尿把咱拉扯大的老爹老娘去住，讓咱相濡以沫的老婆去住，讓咱那將來不成龍便成鳳的兒子和閨女去住，更甭說讓咱整天神魂顛倒的心愛的姑娘去住，你還敢這么個拔法嗎?記得古人說過“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，也記得咱那老娘喊著咱的小名說過的那句百聽不厭的話：“小啥子，咱窮點富點算啥，平安就是福，干事就干那積德行善的事，可千萬別干那傷天害理的事”。坦率地說，我個人認(rèn)為，盤螺拔一點也未嘗不可，但你總得保證它的屈服點、抗拉強(qiáng)度、延伸率和冷彎四項指標(biāo)在國標(biāo)范圍內(nèi)。更何況從保護(hù)我們自身的角度出發(fā)，我們還要保證現(xiàn)在和將來不招麻煩，不引火燒身，不出事。發(fā)展是硬道理，生存更是硬道理!我們不應(yīng)該當(dāng)奸商，而應(yīng)該當(dāng)精商——精明的商人。

二、關(guān)于“好色”與“愛財”

記得前幾年網(wǎng)上有這么一則報道，說南方某大城市有人在光天化日之下侮辱一位懷孕的女同胞，一些過路的人也趁機(jī)摸上一把，反正不摸白不摸。結(jié)果是當(dāng)?shù)毓賳T把這件事當(dāng)作奇恥大辱，讓那些摸了的也沒白摸。

回過頭來說我們的鋼材價格。當(dāng)價格上漲的時候我們往往心往一處想，勁往一處使，推波助瀾，恨不得價格扶搖直上九萬里，明明是漲得都“沒勁了”，還得再鼓上一鼓;用戶都不買賬了，我們還在那里硬撐著不散伙。心里想反正是不漲白不漲，不落白不落。

過去有句話叫“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，現(xiàn)在把這話倒過來說，叫“鋼有多大產(chǎn)，人有多大膽”，國內(nèi)最大的鋼廠自然是膽子最大的，一次就漲八百，漲一千，彈指一揮間，所向披靡，連終端用戶都俯首貼耳，以為再不麻利點，等鋼材漲上百分之六十五就晚了。

好色和愛財是人類兩大天性。不好色我們?nèi)绾蝹髯诮哟?孔圣人還說過“吾未見好德如好色者也”(整本《論語》只有這一句話說過兩遍)，他老人家尚且如此，更何況我們這些凡夫俗子。不愛財我們吃喝穿用哪里來?用什么去滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化需要?問題的關(guān)鍵是好色要講究對象、時間、地點和方法，該摸的時候摸，不該摸的時候不摸;愛財也要講究個度，過猶不及，該漲的時候漲，不該漲的時候不要漲，該落的時候趕緊落。我們都知道這滿世界都是愛財?shù)娜?，所以也?yīng)該給他們留下愛的空間。

中國有句老話：“狠心不得”。大家可以回顧一下，每一次價格瘋漲的時候，我們會在最高點上情不自禁地把市場價減去進(jìn)價算算能有多少銀子到帳，把一千萬、幾千萬都當(dāng)作小菜一碟，心花怒放，但一個周期下來，能留下三分之一的便是老手，留下一半的便是高手，留下三分之二的便是超級高手，留下三分之三的除非你是三只手。往往是大起必然大落，漲得越高，跌得越慘，我們也往往自食其果，賠進(jìn)去越多!

中國還有一句老話，“吃虧是福”。如果我們在定價的時候給后一手留出點利來，表面看是吃虧了，但實際上你卻什么都有了，包括關(guān)系、回頭客、聲譽、利潤、銷售額、市場占有率等等，這大概就叫“吃小虧占大便宜吧”。作為經(jīng)銷商的代表，希望鋼廠對我們這些弱勢群體給予更多的關(guān)照，同時我們經(jīng)銷商自身對上游和下游也要堅持“己所不欲，勿施于人”。鋼廠和經(jīng)銷商及其他利益相關(guān)者本來就應(yīng)當(dāng)有福同享、有難同當(dāng)。

過去我一直這么想，關(guān)于大環(huán)境的事那是政府的職責(zé)，我只是做我的生意，掙我的錢。事到如今我似乎覺得，大概經(jīng)濟(jì)秩序和社會秩序有共同之處，都需要我們共同維護(hù)吧。能讓各方和諧共贏，大家都受益，長期受益的事應(yīng)當(dāng)多干一些。這大概也叫社會責(zé)任吧!應(yīng)該是越強(qiáng)勢越有實力，社會責(zé)任感越大。

三、關(guān)于航母與魯商

有一次我們的市委書記到我們公司的鐵路專用線視察，談得非常投機(jī)，書記臨走時指著行吊橫梁上的大幅標(biāo)語“和衷共濟(jì)，打造物流航母”，半開玩笑的問了一句：“也不知咱的航母何時才能下水?”我一時竟不知如何回答。

誰都知道航母是個好玩藝兒，世界上哪個角落一有風(fēng)吹草動，美國就把它開過去，臺海局勢一緊張，美國就把它開過來，耀武揚威一番。但是造航母又談何容易，我們建國都快六十年了，航母夢尚未實現(xiàn)，要是有了航母，我們的南中國海哪有那么多麻煩。我們要打造鋼鐵貿(mào)易的航母又何嘗不是如此?

本來我無時無刻不充滿了自豪感。咱姓王，中國第一大姓，也是全世界第一大姓。咱也算山東大漢，齊魯大地人杰地靈。人們往往把有文化有品味的商人稱為儒商，那儒家的老祖宗孔圣人就是咱山東老鄉(xiāng)。人們往往把神機(jī)妙算、精明超群的人比喻為諸葛亮，那諸葛亮本人就是咱山東老鄉(xiāng)。那返樸歸真的鄭板橋倒不是土生土長的山東人，但是他要是不從揚州來到咱山東濰縣，肯定整不出“難得糊涂”的經(jīng)典名言。所以說我們山東肯定是英雄輩出的地方。“我的鋼鐵”在舉辦這屆沙龍的邀請函上也寫得明明白白：2007年山東省實現(xiàn)生產(chǎn)總值近2.6億萬元，完成固定資產(chǎn)投資額12537億元，是中國排名第2經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省。我們山東的鋼產(chǎn)量那在全國也是名列前茅。

不可否認(rèn)，我們山東做鋼材貿(mào)易的朋友也有一些做得非常好的，但是，只有“萬紫千紅才是春”。我們不妨扳著指頭掐算一下，我們整體的銷售能力和實力與山東經(jīng)濟(jì)在全國的地位相比，與山東鋼鐵的產(chǎn)量相比，是否相稱?我們在全國的排名又是第幾?以我們山東和濟(jì)集團(tuán)為例，我也曾沾沾自喜于一、二十萬噸的年銷量，并穩(wěn)居淄博市建筑鋼材銷售龍頭地位，但我現(xiàn)在卻實實在在地感到非常得恐慌。記得去年的萊蕪沙龍以后我邀請賈良群副總經(jīng)理和袁波好友到公司視察指導(dǎo)工作，賈總曾隨口說過一句“像你們這個銷量的在南方很普遍”。說者無心，聽者有意，我深感“山中無老虎，猴子稱大王”(也就是姓王的王)。這也使我想起了高中一年級老師給我的評語“盲目驕傲自滿”，當(dāng)時不服，現(xiàn)在不得不服。記得二OO四年底的時候，想在上海設(shè)個公司，到了大上海那感覺就是河伯見到大海，望洋興嘆。河伯是誰，就是黃河岸邊的老農(nóng)。滿目所見，全是閩商、浙商、蘇商等南方商人的海洋，跑遍各大鋼市，愣是沒找到一個賣鋼材的山東老鄉(xiāng)!

前段時間電視劇《闖關(guān)東》熱播，萬人空巷，我們也不妨檢點一下我們的闖勁究竟在何方?難道我們風(fēng)風(fēng)火火闖九州的基因蛻化了嗎?我們?yōu)槭裁淳筒荒芘P薪嘗膽，博采眾長，齊心協(xié)力，做大做強(qiáng)，造就聲名遠(yuǎn)播的鋼貿(mào)魯商，為山東的父老鄉(xiāng)親們爭光?

為了擺脫風(fēng)雨飄搖的境地，為了戰(zhàn)勝驚濤駭浪，我們必須打造齊魯號鋼貿(mào)航母。我們山東和濟(jì)集團(tuán)愿意竭盡全力做航母上一塊寬大厚實的船板，用我們的鐵路專用線和四、五百畝的經(jīng)營場地，設(shè)立和濟(jì)鋼市，幫助各位同仁美夢成真，鑄造輝煌!

和濟(jì)集團(tuán)，中國大型H型鋼供貨平臺，擁有各大知名鋼廠：馬鋼，萊鋼，包鋼，津西，日照，長治，新泰，天柱，東特等一級代理資質(zhì)，原廠正品鋼材質(zhì)量有保障，咨詢熱線：400-859-6789