今天“我的鋼鐵”網(wǎng)站與五礦鋼鐵青島公司在危難時刻把大家召集到一起，共謀發(fā)展大計，是一項善舉，令人高興。我們公司現(xiàn)由三個獨立的法人組成：淄博新時代物資有限公司、山東和濟物流有限公司、上海和濟鋼鐵有限公司。外人看來也許有點狡兔三窟的味道，其實不然，咱在哪里都是照章納稅，為國奉獻。

因為沒有膽量預(yù)測鋼材的價格，只能談幾點經(jīng)營鋼材的粗淺體會。

一、識時務(wù)者為俊杰。自然界有四季輪回，鋼材市場的變化也有其規(guī)律可循。這兩年不管是產(chǎn)鋼材、還是賣鋼材的都發(fā)了，而且發(fā)大了，單說賣鋼材的，幾個人、幾十個人寄人籬下，空手套白狼，一個掙個幾十萬、幾百萬都不在話下，掙個上千萬、幾千萬也不是什么神話，這在剛起步的時候是做夢都夢不到的。但是近一個月以來，大家都感到大勢不妙，開始都認為是天氣、政治學(xué)習(xí)等因素使得市場啟動得晚，現(xiàn)在大家才明白過來，市場啟動起來也不過如此。眼下的旺季只能勉強相當(dāng)于往年的淡季，那今年的淡季又將如何?不得不讓人憂心忡忡。那么今后幾年的情形又會如何?是不是會重復(fù)昨天的故事?真有點讓人不寒而栗。

讓我們認真回想一下上世紀九十年代中后期的情形，今天好多供不應(yīng)求的東西，比如煤、電、油、運當(dāng)時都嚴重供大于求，鋼材限產(chǎn)力度之大更體現(xiàn)了當(dāng)時中央堅定的決心，而且完全是英明之舉。當(dāng)時的鋼廠和鋼材經(jīng)銷商的處境都舉步維艱，全國絕大多數(shù)金屬公司就是在那時倒下去的。我們當(dāng)時曾購進了φ28和32的螺紋鋼各一個車皮，賣了三、四年，防雨的蓬布搭上好幾茬，還專門造了個除銹機。要是放在這兩年，不用說一、兩個車皮，就是一、二十個車皮，一、二百個車皮都會賣得沒啥賣。當(dāng)時賣不動并不是因為還沒進化好，特別笨，而是確實沒人買。我們應(yīng)該清醒地看到，當(dāng)政府有形的手和市場無形的手這兩只巨大的手緊緊握在一起的時候，那是所向披靡的。我們更應(yīng)該明白，我們并不是無所不能的，時機不到誰也無力回天，我們只能順天應(yīng)時。

當(dāng)時的全國鋼產(chǎn)量只有不到一億噸，而現(xiàn)在已經(jīng)接近三億噸!下一步有可能會出現(xiàn)和當(dāng)時相似(到底相似多少不敢說!)但不相同的情形。但不管怎么說，溫故知新，將有助于我們未雨綢繆。

不過話說回來，鋼材畢竟是關(guān)系國計民生的重要物資，在我們在座的各位可以預(yù)見的未來，搞鋼材的恐怕還不會吃不上飯，還能養(yǎng)家糊口，至于吃得好壞那是另一回事。但前提是必須用心、下力，千萬不要出現(xiàn)重大失誤。

更何況，當(dāng)冬天真的到來的時候，我們更應(yīng)當(dāng)想到春天還會遠嗎?我們應(yīng)該苦練內(nèi)功，積聚能量，窺測時機，以求一逞。

二、用戶是個寶。把用戶當(dāng)成上帝是西方人的說法，在國人看來把實實在在的用戶等同于虛無縹渺的上帝有點不習(xí)慣;說用戶是衣食父母，我們感到掉架，自尊心受不了;而我們說用戶是個好東西，是個寶貝。誰擁有用戶，誰就占領(lǐng)了市場;誰和用戶建立風(fēng)雨同舟的關(guān)系，成了全天候的朋友，誰就長久地立于不敗之地;誰丟掉了用戶肯定過歉年。任何時候都必須牢牢地抓住用戶不放松。和用戶處好關(guān)系非常忌諱的一點就是在貨源緊張、鋼價大漲的時候目光短淺、見利忘義、翻臉不認人，而應(yīng)當(dāng)舍得作出利益上的犧牲。我們公司就明確規(guī)定即使在鋼價暴漲的時候也要小心翼翼地不得罪用戶，不能封盤不賣，寧可少給，不可不給。我們生怕用戶來求我們的時候被拒絕了，過不了幾天再去求用戶的時候我們不但遭受同樣的結(jié)局，甚至?xí)苋?在四月初我們已經(jīng)和用戶簽訂的協(xié)議量(包括預(yù)收款)比我們建筑鋼材的庫存量還要大一些，因此當(dāng)降價風(fēng)暴襲來的時候我們心里踏實了許多。

三、信息是把雙刃劍。當(dāng)今中國搞鋼材的離不開信息，從很大程度上來說也就是離不開“我的鋼鐵”，它是我們的千里眼和順風(fēng)耳。我們常常見到很多同仁即使是在旅途中和賓館里，也都抱著筆記本電腦不放，成為“我的鋼材”“在線人數(shù)”中的一員。它為我們迅速準確地捕捉信息，及時正確地決策發(fā)揮了其他媒介不可替代的作用。但大家又往往希望信息只為我服務(wù)。比如漲價的時候不管是產(chǎn)鋼材的還是賣鋼材的都使勁忽悠，拼命造勢，高談闊論，唯恐人家聽不見;而當(dāng)降價的時候，則竊竊私語，甚至不言不語，生怕用戶聽得見。當(dāng)鋼價降得很猛而家里還有不少庫存的時候，真想當(dāng)回黑客讓“我的鋼鐵”關(guān)它幾天，等我賣得差不多了你再打開(當(dāng)然這是不可能的)。不過在節(jié)假日和休息日網(wǎng)站不提供新信息的情況下我們還是有機會可以利用的。比如去年的“五一”節(jié)前，我們就要求與業(yè)務(wù)有關(guān)的人員全部不休息，節(jié)日期間仍按節(jié)前價格趕緊出貨，節(jié)后按網(wǎng)站提供的信息一算，黃金周里少損失了不少黃金。

主動與“我的鋼鐵”建立密切聯(lián)系曾被列入我公司的月度工作計劃，袁波老師非常敬業(yè)，工作精益求精，我們公司的孫總等也是誠實之人，提供的信息也都真實可靠。不過偶爾有時候報價也可能會差一抹二的，這都怪我。因為淄博的鋼材經(jīng)營大戶本來就挺少，如果人家知道網(wǎng)上淄博地區(qū)的價格就等于我們公司的價格，那我們在投標的時候不就傻眼了嗎?這一點在各個地級市情況應(yīng)該大致相同。這看起來有點自私，不過也沒什么不好意思的，人們對金錢、美女、名譽、地位的追求本身就是人類社會進步的動力源泉。——開個玩笑!

四、搏擊風(fēng)浪其樂無窮。我們都喜歡鋼材漲價，因為可以多掙錢，掙好多好多的錢，但它不會漲破天;我們也應(yīng)該喜歡鋼材跌價，這倒不是因為賠錢，賠好多好多的錢，賠著好玩，而是因為它孕育了新的商機，凡事都是物極必反;我們唯獨不應(yīng)該喜歡鋼材價格長期不變，因為死水一潭，也就沒什么商機可言，也就沒錢可賺了。計劃經(jīng)濟的時候線材大概600多元一噸，多少年一動不動，不掙錢;96年到99年我們一年的價格變動不了10次，掙小錢;這兩年我們一年的價格變動100次還到不了年底，掙大錢。更不用說這種在波峰浪谷之間的搏擊給我們所帶來那愉悅的享受。

我們應(yīng)該把鋼材經(jīng)營叫做鋼市沖浪，把鋼材經(jīng)銷商改稱鋼市弄潮兒，這對于我們營造幸福生活大有好處，有唐詩為證：“嫁得瞿塘賈，朝朝誤妾期;早知潮有信，嫁與弄潮兒”。

和濟集團，中國大型H型鋼供貨平臺，擁有各大知名鋼廠：馬鋼，萊鋼，包鋼，津西，日照，長治，新泰，天柱，東特等一級代理資質(zhì)，原廠正品鋼材質(zhì)量有保障，咨詢熱線：400-859-6789